咖啡价格战再度打响？瑞幸部分产品降至6.9元，公司回应：双节福利，并非降价

瑞幸咖啡开启限时降价？

5月30日，有消费者向澎湃新闻记者反映，其在瑞幸咖啡小程序上发现，瑞幸大部分产品最低价从9.9元降至6.9元，并显示为限时优惠，6月2日优惠过期。不过也有消费者反馈，其瑞幸咖啡小程序页面产品售价仍显示为9.9元。

30日下午，瑞幸咖啡官方客服向澎湃新闻记者回复称，瑞幸产品具体优惠情况以实际下单界面为准，平台不一样优惠券使用规则也不一样，消费者可以根据哪个最便宜使用哪个平台。

瑞幸咖啡方面回应称，品牌为消费者推出端午节和儿童节的双节特惠福利，随机发放6.9元优惠券，并非降价。

“当前瑞幸产品价格进一步下探至6.9元限时优惠，此类营销策略或处于测试阶段或区域滚动开展，但不排除未来大面积推广。”大消费行业分析师杨怀玉指出，此次瑞幸价格进一步下探，属于精细化投放策略，通过部分群体显示的价格差异定向触达对价格敏感的消费者。瑞幸咖啡此举也可能是为了应对当前外卖渠道的激烈竞争，此前库迪低价策略已吸引大量用户。

谈及对于行业发展的影响，杨怀玉指出，短期可以刺激端午假期瑞幸的销量，提升用户活跃度。长期来看，可能导致行业内卷加剧，压缩供应链的利润空间，降低整体行业竞争力。

据记者查询，目前库迪咖啡小程序页面最低价格仍为9.9元一杯。近日，库迪成为外卖平台“价格战”的受益者，不少消费者在社交媒体晒出，几元甚至低于一元就能拿下一杯库迪的帖子，让库迪订单量实现暴增。

据饿了么数据显示，在“淘宝闪购”全量上线24小时内，库迪咖啡销量快速上升至平台咖啡类目第一，较日常订单增长近10倍。

2022年成立的库迪咖啡，于2023年2月起率先发起了9块9的促销活动，并于当年5月进一步从9块9减至8块8，彼时不少中小咖啡品牌也同步跟进，引发了新一轮咖啡价格战。库迪咖啡由瑞幸咖啡创始人陆正耀、钱治亚携瑞幸原核心团队打造，成立三年，依靠低价促销活动迅速杀入平价咖啡市场。而2017年成立的瑞幸咖啡近年来依靠联名、迅速扩店以及性价比而使品牌热度大涨，成为中国咖啡市场门店数量最多的连锁品牌。

此前，库迪咖啡首席策略官李颖波曾告诉澎湃新闻记者，在库迪咖啡看来，三年是市场培育至少需要经过的一个周期。9块9促销也将是未来三年的“长期战役”，对联营商的补贴将持续到2026年年底。”李颖波还指出，当前进入平价咖啡赛道的品牌越来越多，某种程度上这个市场也会愈发成熟。库迪咖啡会根据市场的扩容速度去不断调整促销政策延续的时间和力度。

据4月29日瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）公布的一季度财报显示，今年一季度总净收入88.65亿元，同比增长41.2%。净利润为5.251亿元，上年同期为0.83亿元，实现扭亏为盈；一季度净利润率从上年同期的-1.3%上升至5.9%。

财报指出，一季度瑞幸月均交易客户数达7427万，同比增长24%。瑞幸咖啡接下来将继续坚持有竞争力的价格策略，持续开展9.9元品质咖啡活动，分区域精细化运营，不断培育并深化消费者咖啡饮用习惯与品牌黏性。瑞幸咖啡联合创始人、首席执行官郭谨一在电话会上指出，尽管宏观环境和市场竞争复杂多变，瑞幸咖啡会始终保持市场敏感度，做到积极迅速调整响应。

郭谨一还提及，“我们认为中国咖啡市场目前还处在一个快速发展、相对早期的阶段，规模增长和市场占有率仍然是瑞幸当前最重要的一个战略重点。因此我们将继续保持有竞争力的价格策略，目前没有提价的计划，我们会努力让瑞幸的高品质咖啡更具性价比，也更有吸引力，以扩大市场份额。”

不过，郭谨一还指出，目前咖啡申购的价格同比大幅提升，处在历史高位水平。伴随着生豆涨价的影响，今年下半年毛利可能一定程度上会面临额外压力。此外，随着近期茶饮企业的陆续上市，现制饮品行业竞争格局可能出现新的变化。为了更好地应对潜在的竞争挑战，瑞幸咖啡也将会持续加大品牌和营销投入。

在门店运营方面，一季度，瑞幸净新开门店1757家，截至一季度末，瑞幸咖啡全球门店总数达24097家，环比增长7.9%。中国市场净增1743家门店（含中国香港5家），门店总数达到24032家；国际市场净增14家门店，门店总数达到65家，其中新加坡自营门店57家，马来西亚加盟门店8家。郭谨一在电话会上表示，一季度开店速度略快于预期，未来将继续推进门店优先布局的发展策略，动态评估开店机会。